△紅樓夢裡的一堂理財課----〈賈探春敏慧興利〉白話翻譯
(圖片引自網路)



〈賈探春敏慧興利〉白話翻譯

一、全文綱要


(一)改革原因之1:指出財務的弊端
1.人事問題:買辦採買脂粉的效果不佳,導致姑娘們須另外自費採買
2.財務問題:金錢和物品雙重浪費

(二)結果:果斷下令除弊──刪除買辦採買脂粉的公費支出

(三)改革原因之2:興利開源的構想──從賴大活化園林資產得到啟發

(四)結果:確認改革理念──從學問中得到經營啟示,不以取利為行事目的

(五)具體規劃之1:提出初步草案
1.訂定由園中老媽媽來承攬經營
2.
條列發包經營園林的四項優點

(六)具體規劃之2:分析潛在憂慮
1.寶釵:若派人監管園林,恐發生利益衝突
2.探春:持家行權時所面臨的種種人際困境

(七)具體規劃之3:凝聚團隊共識──透過平兒取得王熙鳳認可,尊重原掌事者立場

(八)付諸行動之1:宣告經營計畫──眾人積極爭取承攬工作

(九)付諸行動之2:商議合適人選
1.勿輕信表面言行
2.重視品行、經驗──商議派任老祝媽、老田媽
3.力求公正無私──
寶釵推薦老葉媽


(十)付諸行動之3:明訂預期收益
1.承攬者須負責供應園內日常消耗品──呼應前述頭油脂粉的購買問題
2.榮國府每年可節省四百兩銀子支出


賈探春敏慧興利.png
(製表:本站)


二、全文翻譯

(一)探春的「節流」措施:刪減重複支出的項目。

話說到平兒陪著主子王熙鳳吃了飯,服侍她梳洗完畢,忙好之後才往三姑娘探春這裡過來。
走進院子,只見裡頭安靜無聲,只有小丫鬟、老女僕、身邊親近的侍女在屋外聽候使喚。平兒走進廳裡,只見探春、李紈、寶釵三人正在討論些家務事,說的內容就是新年期間大家到管家賴大家裡受他招待時,賴大利用他家花園營利的事情。
◎與會人員:【探春(主席)、李紈(長媳)、寶釵(顧問)、平兒(代表王熙鳳出席)】
◎開會事由:【賈府財務改革】

◎開會地點:【探春的住處】

探春見平兒來了,就讓她坐到小板凳上,接著又說:「我想起一件事,就是在想我們這些主子,一個月有二兩銀子的生活費外,丫頭們也按月發放薪水。前些天有人來請示,要領取小姐們每個月使用的頭油、脂粉錢,每人又是二兩銀子。(編者註:小姐每月二兩月銀+小姐每月二兩頭油脂粉錢+買辦統一採買頭油脂粉錢)這又和剛才去私塾上課裡的八兩一樣,又是重複開銷。這和剛才說到賈環、賈蘭學校裡的八兩銀子一樣,都屬於重複性的支出。(編者註:少爺每月二兩月銀+每年八兩紙筆點心費)事情雖然小,金額也有限,但這事看起來仍不太恰當,妳家主子(王熙鳳)怎麼就沒想到這個問題呢?」
◎發現問題之一:【小姐們化妝品費用重複支出:每月生活費+每月個人化妝品費+每月統一採買化妝品費】
◎發現問題之二:【少爺們上學費用重複支出:每月生活費+每年點心文具費】


平兒笑著解釋:「這件事是有原因的。小姐們要用的這些東西(頭油、脂粉),自然分配的數量是有規定的慣例。這本應是每個月負責採買貨物的人買回來後,就讓僕婦們分發給各房婢女收存保管,只是準備了給小姐們使用就好,沒道理讓各房小姐天天拿錢去找人買頭油脂粉。所以採辦的人每個月統一採買頭油脂粉回來,每月再讓僕婦們分發下去各房的小姐們。小姐們每月這二兩的生活費,本來不是為買這些頭油、脂粉的,原本是為了萬一主管家務的奶奶、太太不在家,或者是她們沒空時,而小姐們恰好手頭上需要錢來花用,省得再臨時去找人領錢。這原本是擔心小姐們受了委屈才發的生活費,可是這些錢並不是為了買頭油脂粉才有的。現在我冷眼從旁觀者看來,各房小姐的姐妹們,都是自己拿生活費去買這些東西的,估計竟然有一半的人。我懷疑會有這樣的情況,要不是採買負責人不老實,不能即時供應,就是買到的不是道地的貨色,弄來不能使用的東西敷衍,來糊弄敷衍小姐們。」
◎改革原因之一:【財務
問題】(金錢和物品雙重浪費)
◎改革原因之二:【人事問題(買辦採買脂粉的效果不佳,導致姑娘們須另外自費採買)

探春、李紈都笑著說:「虧妳平兒也看出來了。採買的沒有偷偷苛扣,他們也不敢那麼做。只是有時晚了些日子,他們被催急了,就不知從哪裡弄些東西來,不過是個空有頭油脂粉名字的劣質品,其實根本不能用,最後還是得自己去買。這時就需要用這另外申請的二兩銀子,叫別人的奶媽或是兄弟的兒子,去外面買來才能合用。但如果交給府內的管事去買,依然買到的是那樣的劣質品。不知他們是用什麼法子,是商家鋪子裡壞了的還是別人不要的,他們通通都弄了來,就只準備給我們用嗎?」

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上圖:探春(劇照)(圖片引自網路)


(二)探春明快廢除脂粉採買公費,並在除弊後又提出興利構思。

探春就說:「所以我就感覺這裡頭不太對勁。錢花了兩份,東西又白白丟了一半(公費買的又不堪用),算是白白浪費了一半,全部計算起來,反而是錢、貨兩邊浪費,不如直接把買辦統一採買的每月這筆公費免除了才對。這是要改革的第一件事。第二件要改的事,過年到賴大的家裡去,妳也去了,妳看他家那小園子,比起咱們家的怎麼樣?」
◎探春提出第一個改革:【節流】(取消每月油脂粉的統一採買)

平兒笑著說:「賴大家裡園子還沒有咱們這裡一半大,樹木花草少了很多。」

探春點點頭說:「我趁那時和賴大的女兒聊起來,哪裡曉得原來他們家那樣的小園子,除了他們自己配戴的花、吃的筍菜魚蝦之外,一年還有人付費承包其他物產,讓他們到了年底足足多出二百多兩銀子的收入。從那天起我才知道,一個破荷葉,一根枯草根子,都是有價值的。」
◎探春提出第二個改革:【開源】(活化資產,讓大觀園成為生財工具)


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上圖:寶釵(劇照)(圖片引自網路)


(三)寶釵加入對話,在財務討論中帶入學問概念。

這時寶釵笑說:「這真是富家子弟不懂實際事物的無知言論。雖然你們是千金小姐,原本不會知道這種事,但你們都是讀過書認識字的,難道沒看過朱熹夫子的〈不自棄文〉嗎?」
 
探春笑說:「雖然看過,但那篇文章不過是勸人自我勉勵而已,都是空洞的事例,不切實際的言詞,哪裡都真的符合現實?」

寶釵說:「連朱熹這樣的大學者都會有空洞的事例,不切實際的言詞?他的每一句都是有根據的。妳才負責處理了幾天理家事務,就被利益念頭蒙蔽了心智,看朱熹都覺得是空談而不切實際的了。妳要是再出去接觸那些有關利益損失的更大事務,就要更加把孔子也看成是不切實際的了!」
 
探春笑說:「你這樣一個學識淵博且通曉事理的人,居然沒看完諸子百家的著作?從前《姬子》有提到:『身在權勢利益環境,處於籌謀規劃場合的人,表面上說著堯舜的仁義言論,實際上背離了孔孟道德。
 
寶釵笑說:「接下來一句呢?」

探春笑說:「現在只截取一小段文句,沒顧及全篇文章原意,要是念出接下來的一句,難道我要自己罵自己嗎?」

寶釵說:「天下間沒有不可使用的東西;既然可用,就有價值。感嘆你可是個聰明人,居然沒有經歷過這些正經大事、關鍵要務,也太可惜了。」

李紈笑說:「把別人叫來,不說正經要事,卻是聽你們討論道理。」
 
寶釵說:「道理中蘊含的就是正經事。這時候在小事中一加入道理,那麼小事就更顯得提升一個層次了。如果不用學問把小事提升著,就會流於只為牟利的庸俗了。」
◎寶釵確認【改革理念】:
從書本學問中得到經營啟示,提高改革理想層次,不單以牟利為目的。

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上圖:探春(劇照)(圖片引自網路)


(四)探春提出園林經營方案,說明改革的四項優點,並得到團隊各方認同。

三人這段交談只是開玩笑,說笑聊天一番後,就還是談起正經事。探春於是又接著說:「咱們這園子就算比他們的多一半,加一倍計算,一年就該有四百銀子的利息。如果現在要賣東西來換得銀子,那就顯得太小氣了,不像我們這樣的大戶人家會做的事情。若是派出兩個一定的人來,本來已有許多值錢之物,總是任人糟蹋,也似乎是浪費東西。倒不如挑選幾個本分能幹,又懂園藝的老婆子,派她們去料理園子,也不必交承包的費用,只問她們每年要獻敬些什麼。這樣一來,園子有專人收拾修理,花草樹木肯定長得一年比一年好,再也不用緊急時再亂忙了;二來呢,也不會白白糟蹋了東西;三來呢,老婆子們也可以有些小收入,不白白在園子裡受辛苦;四來呢,還可以省下請工匠、清潔人員的費用。用這些多餘的來補不足的,也未嘗不可。」
◎探春提出的【會議初步草案】:將大觀園讓自家老僕承包經營
◎分析自家老僕承包經營的四項優點:【專人負責管理、不浪費資源、老僕得到補貼、省去聘人修整打掃費】

 
這時寶釵正在看牆上的字畫,邊聽也邊點頭。聽完了探春所說,她笑著表示讚賞說:「太好了!這樣三年裡都不會有受飢挨餓的情形了!」

李紈也笑著說:「好主意。果真這樣做,太太一定很高興。省不省錢是小事,關鍵是有人負責料理園子,專司其職,又允許她們去賣錢。這就叫用權力來命令她們,用利益來調動她們,還有誰會不盡職盡責呢?」

平兒也說:「這件事必須是三姑娘說出來才行。我家奶奶即使有這樣的想法,也未必好說出口。現在小姐們住在園子裡,不能多提供玩樂或打發時間的事物去給她們陪伴裝飾,反而叫人去監督管理園中環境,只為求省點錢,這樣的話肯定說不出口。。」
◎【會議上的不同意見(平兒
暗指改革的潛在危機)】:過去難以開發興利的關鍵(恐影響到小姐們的利益)
 

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上圖:王熙鳳(劇照)(圖片引自網路)



(五)寶釵讚美平兒處事靈巧、口才伶俐,引起探春自述心中委屈。

寶釵趕緊走過來,摸著平兒的臉笑說:「你張開嘴巴,我看看你的牙齒舌頭是什麼作的。從早上到現在,妳說這些話,都是一套固定的方式,既不巴結討好三姑娘,也沒看到你說你家奶奶才能不足想不到,也並沒有三姑娘說一句,你就跟著附和說一句是;無論如何,三姑娘說一套話出來,你就能有一套話對應;總是三姑娘想得到的狀況,你家奶奶也有想到,只是必定有一個辦不了的原因。這時候又是因為小姐們住的園子,不適合因為省錢而讓人去監督管理。妳們想想看這番話,如果真的把園子交給人去賺錢用,那個人當然是一枝花也不准其他人摘,一個果子也不准其他人動了,那個人在本分之內當然不敢限制小姐們,但可能天天就會和婢女們吵不清楚了。她這番思慮細密,考慮周詳,又不高傲、不自卑,十分得體。她家奶奶就算不和我們交好,聽到她說這一番話,也一定要自感慚愧的和我們變得親近,彼此不和睦也會變得和睦了。」
◎【會議上的不同意見(寶釵
分析改革的潛在危機】:派人監管園林,恐發生利益衝突(造成奴僕之間的矛盾衝突)
 
探春笑說:「我早上起來就一肚子怒氣,聽到她來了,突然就想起她的主子來,那平日主持家務時任用的人說話放肆,不守規矩,讓我見了她就生氣。哪知她過來了,像躲貓的老鼠似的站了半天,很可憐的樣子。接著又說了那麼一些話。不說她主子對我好,反而是說『沒有辜負姑娘對我們奶奶平日的情意了。』就這一句話,讓我不但沒了怒氣,反而還感到慚愧了,又傷心起來。我仔細想想,我一個女孩子,自己都還搞得沒人疼惜沒人照顧的處境,我哪裡還有什麼好處去給他人。」口中說到這裡,免不了又流下眼淚來。
 
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上圖:李紈(圖片引自網路)


(六)探春透過平兒得到王熙鳳認可後,達成府內管理階層共識。

李紈等人看她說得如此真摯,又想到她平日因為生母趙姨娘經常亂說話,在嫡母王夫人身邊也受到趙姨娘所牽連,便也都免不了流下眼淚,都趕緊勸慰說:「趁著今天安寧,大家商量討論兩件振興利益,去除弊害的事,也不辜負太太(王夫人)託付我們這一次。又提起這不重要的事做什麼呢?」

平兒趕緊說:「我已經曉得了。姑娘直接說誰好,直接派人就行了。」

探春說:「雖然是這麼說,但也必須通報妳奶奶一聲。我們在這裡挑些小毛病,已經不太合適了,這都是因為你奶奶是個明理人,我才這樣做,如果是個不明事理,多疑善妒的人,我也不願意這樣做,否則反而像是我搶先行動,讓她出醜一樣。怎麼可以不商量議論之後再施行?」
◎【預知會議上可能的不同意見(探春化解改革的潛在危機】:持家行權時面臨的人際困境(須尊重原掌事者立場感受,凝聚團隊共識
平兒笑著說:「既然如此,那我就去回報一聲。」

說著平兒就離開了,過了半天才回來,笑著回報說:「我就說是白走一趟吧,這樣的好事,奶奶哪裡會不答應的呢!」


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上圖:探春(劇照)(圖片引自網路)


(七)發布園林經營新制,眾人爭取承包機會。

探春聽了,就和李紈讓人將園中所有老婆子的名單要來,大家商議討論一番,大概定出了幾個人。又把她們一齊叫來,李紈大概把新的措施講給她們聽。眾婆子們聽了,沒有不願意去做的,有的人說:「那一片竹子就交給我,一年的工夫,明年又是一片。除了家裡吃的竹筍,還可以繳交錢糧。」另一個人又說:「那一片稻地交給我,養的那些大小鳥雀的糧食,完全不必動用公家的,我還可以繳交錢糧。」
◎付諸具體行動之一:正式宣告改革計畫
◎改革的後盾:【取得多數人同意支持】

探春才剛要說話,有人來禀報:「大夫來了,進園子要來瞧姑娘。」婆子們只好先去接大夫。

平兒忙著說:「單是靠妳們,就算有一百個人也不成規矩,難道沒有一、兩個管事的領頭,去帶大夫進來嗎?」

回報那個人馬上說:「有,吳大娘和單大娘在西南角上的聚錦門等著呢。」平兒聽說,就不再說什麼了。


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上圖:薛寶釵(劇照)(圖片引自網路)


(八)探春等人共同商議,挑選管理園內花草作物的合適人選。


老婆子們走了以後,探春就問寶釵:「妳覺得怎麼樣?」
 
寶釵笑著回答說:「剛開始因僥倖獲利而過於興奮的人,必然很快變得懈怠;嘴上說得很好聽的人,特別貪圖利益愛佔便宜。」

探春聽了,點頭稱是,便在名冊上指出幾個人讓李紈、寶釵、平兒三個人看。平兒忙拿過毛筆和硯台來。她們三個人說:「這個老祝媽辦事穩妥,何況她的老頭和兒子,好幾代都是管理打掃竹子的,乾脆把所有的竹子都交給他。這個老田媽本是種田的,稻香村附近蔬菜稻穀等,雖然是種著玩的,不用太認真地去耕種,但最好還是讓她去,再按時加些作物栽種,豈不更好?」

探春又笑著說:「可惜,蘅蕪苑和怡紅院這兩個大地方,竟然沒有可以興利賺錢的東西。」

李紈忙笑著說:「蘅蕪苑更厲害呢。現在香料鋪和集市上賣的香料香草,這裡不是很多嗎?算起來比別的東西收入更多。怡紅院不說別的,只說一季的玫瑰花,一共有多少花?還有籬笆上的薔薇、月季、寶相、金銀藤,單單把這些用不著的花乾燥後,賣到茶葉鋪、藥舖去,也能值不少錢。」

探春笑了:「原來是這樣。只是侍弄這些香草的,沒有內行的人。」

平兒忙笑著說:「跟著寶姑娘的鶯兒,她的娘就會侍弄,上次她還採了些曬乾了編成花籃、葫蘆給我玩,三姑娘難道忘了嗎?」

寶釵說:「這樣絕對不行!你們這裡那麼多人,一個一個都閒著沒事幹,這下我再弄個人來,讓那些人連我都看輕了。
我倒是替你們想出一個人來:怡紅院有個老葉媽,她就是茗煙的娘。那是個誠實的老人家,她和我們鶯兒的娘關係又很好,不如把這件事交與葉媽。如果她有不知道的,不用我們提醒,她自己就會去找鶯兒的娘商量。哪怕葉媽自己不管了,全交給別人,那也是她們個人感情的問題,如果有人說閒話,也就怨不到咱們身上了。這樣一來,妳們辦事就又公道又穩妥了。」
◎付諸具體行動之二:商議合適人選
【挑選人選的原則勿輕信表面言行、重視品行經驗(派任老祝媽、老田媽)、力求公正無私(寶釵推薦老葉媽)

李紈和平兒都說:「說的太對了。」

探春又笑說:「雖然如此,就怕她們見利忘義。」

平兒笑著說:「沒問題的,前天鶯兒還認了葉媽做乾娘,又是請吃飯又是喝酒的,兩家的關係好著很呢。」探春也就不再說什麼了。


接著,她們又商量著確定了其他人員,都是她們四人平時冷眼旁觀中挑取出來的,用筆一一圈出人選。

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上圖:平兒(劇照)(圖片引自網路)


(九)明訂經營園林的權利義務,確保榮國府與承包者雙方獲益。

探春與李紈對眾人公開宣布:某人管理某處,依照四季扣除家中固定需求的用量之外,其他多餘的部分就任由你們收取了去賺錢,年底時統計帳目。

探春笑說:「我又想起來一件事:如是年底計帳繳錢時,照規矩要交給帳房,就仍然是在原本的管理者上面又多了一層掌管的人,還會在他們手心裡,又被多剝削了一層。現在我們新創這制度來交給你們,已經是忽視了他們的職權,他們心裡不高興,只是不能說出來;你們年底去結帳,他們怎麼還會不戲弄你們?再說,這一年間管理什麼的,主子有一整份,他們就會得到半份。這是家裡的慣例,每個人都知道的,還有其他在外面私下取得的利益。現在這園子裡的制度是我新創設的,終究不要入他們的手,每年結帳,直接就繳到園子內部來才是。」

寶釵笑說:「照我說的,園子內部也不用結帳。還要考量這個人的帳目多了,那個人的帳目少了,反而多了許多瑣事。不如要他們誰領了這新制度一個項目,她就負責一件園內事務。這些不過是園子裡人員的日常用品。我替你們算出來了,數量不多的幾件事:差不多是頭油、胭粉、香、紙,每一位小姐和幾個婢女,都是有規定分配用量的;再來還有,各地的掃帚、簸箕、撣子及飼養的大小鳥類、鹿、兔子吃的糧食。就只有這幾樣,都是她們承包去負責,不用到帳房領錢購買。妳計算看看,就省下了多少?」
明訂預期收益之一:【承攬者須負責供應園內日常消耗品(呼應前述頭油脂粉的購買問題)

平兒笑說:「這幾件事雖小,一年總計算下來,也能省下四百兩銀子。
明訂預期收益之二:【榮國府每年可節省四百兩銀子支出
◎會議結論:
1.改革範圍:【重複開銷】【資產開發】
2.討論核心:【錢】【人】
3.會議結論:【取消】統一購買化妝品
       【同意】辦理奴僕承包制
       【決定】承包管理人選
◎與會者表現:
探春:【精明果斷/懂得尊重】
李紈:【不強出頭/觀察獨到】
寶釵:【明哲保身/有所堅持】
平兒:【穿梭傳話/能言善道】


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