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〈賈探春敏慧興利〉對話中的文意解讀

〈賈探春敏慧興利〉全文，含標點符號共有4016字，其中與對話有關之處，就多達3581字，比例上佔89%，每個角色或發言，或沉默，她們說的話，各代表她們的心思，也反映每人的不同個性，幾乎可以說，這篇文章就是全由「對話」推展情節、組織而成的文章。

其中，作為修飾說話語氣的副詞「笑」字，就出現28次（部分寫眾人處重複），寫到探春的「笑」有10次，寶釵、平兒各有8次，最少的李紈也有5次，在找場攸關處理賈府財務及人事改革的閉門會議上，無論主席探春，還是長媳李紈、作客賈府的外姓人寶釵、當家鳳姐的代理人平兒，每個角色無不談笑用兵，曹雪芹透過四個女子的閒談笑語，展現管理學上的深意，在舉重若輕的閒聊之中，優雅地施展彼此的應對機鋒，以及管理團隊的交流決策，「談笑間，強虜灰飛煙滅」，是古代難得一見的「管理學」事證說明。

編者製作以下圖表，以便讀者解讀課文背後的文意：




→探春發現問題：【 重複浪費 】（小姐已有月銀（零用錢），丫頭已有月錢（薪水），卻又要請款購買頭油脂粉、上學雜費）
→探春質疑，精明的王熙鳳掌管家務時，怎沒發現這個【 重複浪費 】的問題

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】
Ａ．姑娘們的脂粉花費金額太高
Ｂ．賈府在開銷上重複浪費

→平兒說明，賈府小姐們的頭油脂粉，原本由【 公費 】統一採買，按房分配
→平兒解釋，小姐們得到月銀（零用錢）的緣由，以及，月銀原本並非用來購買頭油脂粉
→然而，小姐們卻還要【 自費 】拿月銀（零用錢）來購買頭油脂粉
→平兒推測，買辦購買頭油脂粉不老實，買給小姐們的東西品質不佳，隨便搪

→探春、李紈推測，買辦不是不老實，而是買辦採買動作遲延、成效不彰
→探春、李紈指出，如果不找買辦，而是換了別人來採購，效果依然一樣
→平兒說出為何換了別人來採購，效果依然一樣的原因，因為府中每個人都【 不想得罪人，斷人財路 】

以上畫線處的文意是指：【 Ａ 】　
Ａ．府中辦事的人彼此牽制，相互顧忌
Ｂ．府中辦事的人粗心大意，出錯失職

→探春明快廢除採買脂粉的公費

以上畫線處的文意是指：【 Ａ 】
Ａ．裁撤公費採買支出，解決浪費問題　
Ｂ．決定嚴查府中弊案，懲處瀆職奴僕

→探春從賈府管家賴大的自家花園得到啟示
→探春在除弊之後，又提出興利的構思
→探春從【 賴大 】身上學到，任何東西都可以賺錢
→寶釵認為探春說法並非什麼了不起發現
→寶釵從古人學問【 朱夫子不自棄文 】中得到啟示：【 經營不必全以取利為目的，而是可用惜福、不浪費作為考量 】
→探春有意抬槓，認為寶釵所說古人的話是唱高調的空話
→寶釵【 堅持自己想法 】，認為探春才推動改革沒多久，就滿腦子只想賺錢，如果以後管理財務久了，也可能變得目中無人，把孔子貶低為唱高調說空話的人
→探春繼續與寶釵唱反調，隨口掰出虛構的《姬子》書裡的四句話

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】
Ａ．善於經商致富、擬定策略的人，往往是能從聖人言論中領悟道理
Ｂ．擁有權勢利益，又能擬定策略的人，表面上說堯舜仁義言論，卻做出違背孔孟道德之事 

→寶釵明白這是虛構的話，故意追問探春
→探春她無中生有，虛構名言，自然無法念出下一句，她自知理虧，只好說自己曲解文意，不願明白承認自己只重求利
→寶釵認為，探春人很聰明，可惜缺乏實務經驗
→李紈見探春、寶釵各有立場，因此趕緊【 打圓場 】
→寶釵【 堅持自己想法 】，認為讀書學問就是正事，她提出聖賢惜物思想，使園林經營構思不純然只為牟利，而是賦予改革更高貴而不同於世俗的意義
→直接出售大觀園裡的東西，雖可立刻增加收入，但出售產物的營利行為，與榮國府顯赫身分不符，賈府畢竟是有身分地位的大戶人家，不便為了牟取小利而失了面子。因此探春同意為改革定調，賈府經營園林【 並非以賺錢為目的 】
→探春認為，把園子裡的利益承包給外人來使用，外人總是隨便糟蹋，不會珍惜
→探春認為，【 把園林交給府中適任的僕婦管理 】，比承包給外人更有效益（四種效益：
1.內部專人隨時管理　
2.發揮園林產業價值　
3.提供奴僕獲利管道　
4.節省外聘工匠支出）
→總結探春的改革：將產權區分為所有權（賈府）和管理權（奴僕）概念。【 賈家仍然擁有所有權，但是把管理權租借給下面的奴僕負責承包經營 】

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】 
Ａ．賈府地位顯赫用錢向來大方，對園林規劃自然不會小氣，植栽擺設必追求名貴
Ｂ．考量出售營利行為與賈府名門身份不符，委婉說明經營園林並非以牟利為目的

→對於探春提議活化園林，寶釵表示同意
→對於探春提議活化園林，李紈表示同意
→平兒說鳳姐平時已不能多為小姐們謀福利，反而為了省點小錢，要麻煩她們額外派人監管修理，這種話鳳姐開不了口。平兒言下之意，主子鳳姐本來就打算改革，但礙於各種原因無法執行，其身為奴婢，能適時維護鳳姐當家的立場

以上畫線處的文意是指：【 Ａ 】
Ａ．平兒維護主子立場，表明王熙鳳當家時，也有管理上的考量及為難
Ｂ．平兒客觀評論，委婉指出主子王熙鳳在管理上的不足 

→寶釵調侃平兒聰明，很會說話（平兒能適時回應探春的提問和決策，同時也能為主子鳳姐表明原委，兼顧雙方立場，圓融周到）
→透露改革隱憂：寶釵認同平兒所說「不好叫人去監管」的顧慮，暗示若將園林產物承包給負責的奴僕變賣，姑娘與丫鬟們取用時可能會遭到限制，恐發生【 人際利益衝突 】（僕婦與婢女之間立場對立）

→改革意謂對舊制的檢討挑戰，易引起原管理者不悅。探春只是代理當家，顧及人情事理，【 堅持要獲得鳳姐同意 】， 使改革具正當性，並表對當家人的尊重
→探春此言表達對鳳姐行事為人的了解與肯定，而其坦蕩的言論，也不會讓對方因此種下心結

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】
Ａ．探春對改革方案缺乏信心，希望獲得王熙鳳的親口肯定
Ｂ．探春顧慮原本管理者的感受，表達對王熙鳳的肯定和尊重

→平兒多會說話，比較兩者差別：回報「奶奶同意大家的提議了」和「我說是白走一趟，這樣好事，奶奶豈有不依的」
→對於探春提議活化園林，眾僕婦們都表示願意爭取承包機會
→寶釵提醒探春，【 用人不能只看表象言行 】，須審慎留意避免任用懈怠貪利者（寶釵言下之意，挑揀人選時，要注意那些容易懈怠，或衝著一時利益和想占便宜的人）

以上畫線處的文意是指：【 Ａ 】
Ａ．寶釵提醒用人不能只看表象言行，必須審慎留意，避免任用懈怠貪利之人
Ｂ．寶釵主張用人首重其態度積極，做事能貫徹到底有始有終，才是可造之材

→探春挑出合適人選：老祝媽、老田媽
→探春認為園內此二處無法增產增值，有其思考盲點
→李紈雖然寡言，但在掌理家務上也有所想法。能適時提供意見，在物產價值等實務面也比探春見多識廣

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】
Ａ．李紈對花草的植栽方法頗有研究，卻不了解其經濟價值
Ｂ．李紈了解園圃事務並適時提供意見，同時呈現大觀園物產豐饒

→鶯兒是薛寶釵帶來的婢女，鶯兒的媽媽自然與薛寶釵有裙帶關係
→寶釵個性明哲保身，做事絕對不願意損及自身利益及名聲。因為此事有利可圖，寶釵為避免外姓先於賈府中人，招來不滿，引人非議，所以【 寶釵拒絕平兒提議，反對讓自己帶來的人承包園林 】，避免涉及府內的利益競爭
→寶釵立刻提出替代人選（由葉媽負責，並請鶯兒的娘協助），反應非常迅速，可見其人個性之精明練達
→葉媽和鶯兒的娘有交情，兩人可以私下協商
→如此一來，即使葉媽不如鶯兒的娘擅長打理，作物仍能獲得妥善照料，旁人亦沒有理由質疑探春等人辦事不公

以上畫線處的文意是指：【 Ｂ 】　
Ａ．賈府奴才辦事不力，因此寶釵主張由自己帶來的奴僕承包園林，改善工作效率低落問題
Ｂ．賈府尚有其他奴僕可用，寶釵反對讓自己帶來的奴僕承包園林，以免涉及府內利益競爭　　　　　　　　　　　　




→探春的擔心也有道理，中國人不好合作，有句話說「合夥的買賣做不得」，合夥做買賣的人，一涉及到錢的問題，往往由朋友馬上變成仇人

探春等人決定，由園中老媽媽承攬經營園林，商議適任人選的標準，包括：【 ＡＢＣ 】
Ａ．寶釵：勿輕信表面言行
Ｂ．探春：重視品行經驗（推薦老祝媽、老田媽）
Ｃ．寶釵：力求公正無私（推薦老蔡媽）

→不過葉媽和鶯兒的娘不會出現這樣的問題，因為她們不是合夥人
→榮國府內部管事階級層層負責，承包者獲利若要歸入帳房，自然要受帳房管轄。因此才有「上頭又添一層管主」之說，意即承包者除了要對大觀園管事負責，還要額外受榮國府帳房制約
→探春體恤承包者，主張【 承包獲利要單獨歸入僕婦 】，確保酬勞不被他人瓜分
→寶釵隨即提出建議，【 承包者須負責支應園內日常消耗品 】（姑娘所需、打掃用具、動物食料等消耗品），取代上繳獲利
→計算改革效益，一年可剩下四百兩銀子

四個女人閉門會議結論

會議出席者：

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