上圖:羽毛扇
只有實力還不足以讓劉備三顧茅廬!諸葛亮怎麼「行銷自己」?
摘要
1.「只要是金子,總會發光的。」但其實如果將金子比喻成人才,人才大多數情況下不能自己發光,人才要發光,需要有特定的環境和場合,也關係到平臺和機遇。
2.三國時,諸葛亮原是默默無名,然而他用許多方式讓眾人關注,巧妙地行銷自己,把名聲打出去。以現代的眼光來看,諸葛亮知道如何替自己造勢,如何利用平臺和資源,如何透過名人背書來增加可信度,從而把自己打磨成一大塊閃亮的金子,熠熠奪目。
我們都聽到過類似的話:「只要是金子,總會發光的。」這句話出自德國大哲學家尼采,他的原話是這樣的:「是金子,埋在哪兒都會發光。」我們從中得到了暗示,加上自己的腦補,就變成了「只要自己是人才,終究會飛黃騰達,到達自己應該在的位置」。可事實真的是這樣嗎?如果將金子比喻成人才,人才自己能發光嗎?大多數情況下不能,人才要發光,需要有特定的環境和場合,也關係到平臺和機遇。
這就是為什麼人們會有「千里馬常有,但伯樂不常有」的感慨。在沒有遇到伯樂的時候,如果千里馬其貌不揚,那麼或許就沒有被相中的機會了。在職場上,我們有能力、有才華是好事情,可也要匹配相應的資源、平臺,或者有貴人相助,這樣或許才有一飛沖天的機會。所以,「金子」要做的是巧妙地展示自己,更大程度地曝光自己,讓更多人知道和關注自己。
另外,就算你能力出眾,是被埋沒的金子,但在公司裡,決定你的職位、薪水和工作職能的是你的上司,是老闆。而他們未必就會看重你。他們也許會留住你,你也願意留下,可這不代表你能發光。聰明的「金子」會想方設法找到光源,把自己照得金光閃閃的,這樣才能吸引別人的目光。我們不能依靠盲目的毛遂自薦讓自己脫穎而出,在缺乏像樣的背景和金字招牌的時候,自薦是不具備說服力的。
上圖:早年諸葛亮(劇照,金城武飾)
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三國時,諸葛亮聲名赫赫,輔佐劉備定蜀漢江山,他是金子嗎?當然是。那麼他是如何發光的呢?難道是因為他有才能、有學識,像個大燈泡一樣,幾千里之外的人都能看得到他?事實並非如此。古代通信不發達,要讓眾人關注,就一定要巧妙地行銷自己,把名聲打出去。
諸葛亮是怎麼做的呢?寫文章?寫詩?到處投簡歷?都不是。他採取了另一條路:隱居。因為在那個時代,大人物都有一種觀念,就是真正的人才都是隱居的,俗人才會在外謀事。諸葛亮沒有資歷和人脈,也沒有名聲,隱居有什麼意義呢?大家都沒聽說過他,也不認識他,隱居豈不是更加沒人知道他了?孔明先生可沒這麼傻,他有一整套「個人IP」的打造方式。他的手法可是一環扣一環的,這第一手段就是「炒作」!
怎麼「炒作」?他整天在人前高聲吟唱《梁父吟》。大家或許要問《梁父吟》是什麼?其實這是給死人送葬時唱的歌,差不多是一路歸西、一路走好的意思。諸葛亮一天到晚唱這種不吉利的歌,別人怎麼想?加上諸葛亮故意時而瘋癲,時而正常,大家都覺得他精神分裂。慢慢地,外地人都知道這裡有個人很奇怪,大家好奇得要命,都想來親眼見見諸葛亮。(編按:梁父吟,又稱梁甫吟,是中國古代流傳於山東梁父山一帶的民謠,漢代被收為樂府詩,作者無名氏,內容記述春秋時代齊國宰相晏嬰以權謀幫助齊景公剷除功高震主三大功臣的故事。據說三國時代政治家諸葛亮喜好梁父吟,在躬耕隱居南陽的時期時常吟唱,可能是因為懷鄉的關係(梁父山下漢代曾有梁父縣,諸葛亮之父諸葛珪曾任泰山郡丞),也可能是對政治有所領悟,而發為感嘆。唐朝李白有同名作品《梁甫吟》,抒發其懷才不遇的憤懣。)
結果,外地人都競相前來,想看看諸葛亮究竟是什麼樣的「怪人」。沒想到一見面、一聊天,發現諸葛亮很正常,不僅沒毛病,而且思維清晰、才華橫溢,分析時局一套一套的,非常了不起,絕對是青年才俊。他平時喜歡自比管仲、樂毅,看來並不誇張,他是有真才實學的。藉由這一套手法,果然得到了意想不到的效果。諸葛亮由此結識了徐庶、龐統、馬良這些同樣有才華的年輕人,擴展了他的人脈圈。
這樣做還不夠,靠幾個年輕人相互吹捧,大人物未必會知道他。怎麼辦呢?諸葛亮還有第二手段,就是架構平臺。史書上記載,諸葛亮妻子貌醜,但是他妻子是當地名士黃承彥的女兒。透過這次聯姻,諸葛亮得到了黃承彥在襄陽的人脈,可以跟其他名士相互論交。黃承彥還有另外一個重要身分,就是蔡瑁的妹夫。
蔡瑁協助劉表平定荊州,是劉表的軍師和智囊,位高權重,儼然一方諸侯。而劉表本身就是皇族,東漢末年被朝廷封為鎮南將軍,可謂獨霸一方。鎮南將軍在那個時候是什麼地位,可能大家還不理解。我舉個例子,曹操當時的官職是鎮東將軍,跟劉表平級。
雖然曹操能憑實權挾天子以令諸侯,還有錄尚書事這個實權宰相的職位,但是劉表也算是一方土皇帝,曹操根本命令不了他。諸葛亮在劉表的地盤,當然很清楚誰是老大,誰才是這裡真正掌權的人。透過岳父黃承彥,諸葛亮得以跟蔡瑁有些交情和往來。再通過蔡瑁穿針引線,劉表就知道了諸葛亮的存在。
也許你會說,這萬一是巧合呢,諸葛亮和妻子或許就是真愛啊,不能這麼功利。那就看看第二個巧合,就是諸葛亮的大姐嫁給了蒯祺。蒯家是南郡望族,其家族出了不少的人傑,蒯祺自己是房陵太守,兩個叔叔蒯良和蒯越都是劉表的謀士。蒯越在劉表死後投降曹操,一度還當到了九卿之一的光祿勳,可謂位高權重,這都是後話了。
諸葛亮大姐的這一次聯姻,大大提升了諸葛家族的分量,也讓諸葛亮藉此跟荊州、襄陽等地的望族拉上了交情。如果這還是巧合,那還有第三個巧合,就是諸葛亮他的二姐嫁給了龐山民。這又是一個了不起的年輕人,背後也藏著一個大家族。他姓龐,鳳雛先生龐統就是他堂弟。所以臥龍鳳雛,居然還是姻親。透過3次聯姻,諸葛亮一個外來戶,跟本土勢力最強的幾個家族就有了千絲萬縷的關係,自己也成功打入了上層交際圈。這還是巧合嗎?除此之外,諸葛亮還有第三手段,就是用名人為自己背書!他拜隱士水鏡先生為師,一直執禮甚恭,把師傅伺候得無微不至。而且他的確有才華,讓水鏡先生深感欣慰,覺得他可以傳承衣缽,於是也賣力給徒弟站臺,逢人便誇諸葛亮的才華和見識。
這麼三手段下來,先打造名聲,再架構平臺,然後創造口碑,諸葛亮很快就名動天下,引得劉皇叔三顧茅廬,他也終於得以像金子一樣發光,而且無比耀眼奪目。如果諸葛亮沒有那三手段,僅僅是在當地死讀書,能夠有這樣的成就嗎?能一路做到蜀漢的丞相嗎?很難說,但是這條路一定不會太容易。以現代的眼光來看,諸葛亮是對的,他是真正的人中龍鳳,所以知道如何替自己造勢,如何利用平臺和資源,如何透過名人背書來增加可信度,從而把自己打磨成一大塊閃亮的金子,熠熠奪目。
諸葛亮的案例可以說明,不要迷信努力就能改變一切,如果僅憑埋頭苦幹,也許你終此一生都會遺憾和抱怨。認真工作,打磨一門核心技能,這十分有必要。但與此同時,也不要在一棵樹上吊死,要多看看外面的森林,隨時物色更好的機會和跳板,尋求一飛沖天的機遇。不要被自己的思維所限制,覺得這個不行,那個不夠,這裡有風險,那裡有困難,沒做過怎麼知道呢?
如果你真是金子,也要設法營造各種對自己有利的條件,把光反射出去,讓自己賣個好價錢。有了身價和地位,有了伯樂和資源,你才可以從容不迫地展示自己的能力和才華,才不會跟好機會失之交臂、擦肩而過。正如作家路遙所說:「生活不能叫人處處滿意。但即使這樣,我們也要不斷嘗試,不能被世俗的眼光給綁架,打破禁錮,活出屬於自己的驕傲與精彩。」
【文章出處】
《商周》
〈只有實力還不足以讓劉備三顧茅廬!諸葛亮怎麼「行銷自己」?〉
2021-12-01
網址:
https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/3008478
作者:毅冰
【作者簡介】
資深外貿人士、米課項目聯合創始人、香港貿發局智庫專家、Philotimo品牌合夥人,外派美國、澳大利亞多年。中外的思想碰撞,多維的思考模式,使其形成了自己獨特的寫作風格,擁有上百萬粉絲。著有《外貿大神的32堂客戶成交課》《沒你強的人,為何混得比你好?》等書。
上圖:早年諸葛亮(劇照,金城武飾)
附錄:梁甫吟
步出齊城門,遙望蕩陰里。
里中有三墳,纍纍正相似。
問是誰家墓?田疆古冶子。
力能排南山,文能絕地紀。
一朝被讒言,二桃殺三士。
誰能為此謀,國相齊晏子。
- Dec 03 Fri 2021 13:25
△毅冰:只有實力還不足以讓劉備三顧茅廬!諸葛亮怎麼「行銷自己」?
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