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上圖：巴寡婦清（劇照）

連秦始皇都敬她三分！從家庭主婦翻身天下第一富----巴寡婦清的「讓利」經商之道

在現代職場，即使設置了性別平等的法律條文，女性晉升組織高層時卻依然障礙重重，也就是所謂的「玻璃天花板效應」。更別說中國古代封建社會，男尊女卑，以禮教為由，為女性設下種種限制，但即使如此，依然不能阻止出類拔萃的女性嶄露頭角。早在春秋戰國時期，就有一個以寡婦之身累積巨大財富而名留青史的女人，那就是巴寡婦清。

司馬遷在《史記》中形容她：「清窮鄉寡婦，禮抗萬乘，名顯天下，豈非以富邪？」身分是窮鄉僻壤的平民寡婦，還能以富有名聞天下，在此之前，沒有哪個女人能作到，這巴清，堪稱是史上最早女首富，古代版的女馬雲。

很多人都以為「巴」是她的姓氏，其實《史記集解》中說的很清楚：「巴，寡婦之邑。」說明了「巴」是地屬巴郡，根據《史記》記載，這個叫做清的女人因經營丹砂致富，在丈夫死後仍能守其家業，名聲大到連統一天下的秦始皇都知道，秦始皇特地請她作客入宮，還表揚她的貞節而興建「女懷清台」，這固然是莫大的榮譽，但令我們好奇的是，巴寡婦清究竟有何能耐，能作生意富甲一方呢？

建立聲明，翻轉自身地位

令人驚訝的是，巴清一開始只是一個不問世事的大少奶奶，在她丈夫過世又後繼無人之時，她接下了這個家業。

以女主人的身分來接手，現在看來沒什麼不對，不過秦漢時期的女性，在經歷周朝以周禮建立父權社會後，地位一落千丈，像是在秦始皇昭告天下的刻石中，就曾提及：「男女禮順，慎遵職事，昭隔內外，靡不清靜。」從這裡就可以明白，秦代女性已經完全被限制在家庭之中了，在這樣的情況下，她要取得眾人的認同，還要穩定家業，談何容易？但是巴清還是作到了，而她首先進行的第一步，是表明自己絕不改嫁。

別看這小小的聲明，當時女性為家庭附屬，就算自己不想改嫁，也很難抵得過家人或輿論要求，就算是貴如皇親國戚，也一樣改嫁成風。聲明要當寡婦，等於宣告她不走一般世俗女子的路線，也正因為有這份決心，她才能以外姓女子的身分繼承夫家煉製丹砂的不傳之祕；她虛心領教，認真學習丹砂經營的相關技術，取得眾人認同，一起同心協力把家業作大。

巴清這一聲明，很顯然是她翻轉自身地位重要的第一步。

建立雙贏，創造有利條件

走出閨閣是很不容易，但如果只有如此，也不過是持家有道、經營有方而已，那巴清是如何讓丹砂事業擴展到全國，晉身秦國巨富呢？

首先，她以「雙贏」為原則經營家族事業。在《史記．貨殖列傳》中提到，她「用財自衛，不見侵犯」；在清代《長壽縣誌》中也提到，她擁有的僕人上千，私人保鏢上萬，這在當時是一個很龐大的私人武裝數量。

如果從秦時枳縣人口不足5萬來計，那麼在她手底下，至少就有五分之一當地百姓為她效命，但這還只是奴僕和保鑣而已，以開採丹砂事業來看，她所雇用的工人則遠遠不止於此。她憑什麼能讓這些人替她賣命？除了衣食溫飽之外，就是提供安全保障。所以她固然花了很多錢養私人軍隊，但此舉不僅維護了丹砂事業，也保障了人們在亂世的人身安全，讓這些人在衣食與安全雙重保障下戮力以赴。

其次，巴清也展示了自己對國家只會有利而不會有害的「雙贏」。原來，巴蜀位於秦、楚交界，除了戰略地位重要，也因地處偏遠，盜賊成風，所以秦國歷代君王都允許此地的豪門世家擁有私人武裝。

但這個武力大到一定的地步，難保不會對國家產生威脅，所以《史記．秦始皇本紀》中記載，秦始皇「徙天下豪富於咸陽十二萬戶。」代表秦始皇對這些富豪及擁有的武力其實是頗為忌憚的，巴清也在被遷徙之列，但我們卻沒有看到巴清有什麼反抗的具體行動，甚至也沒有以煉丹的工作及寡婦的身分來請求破格對待，這代表著巴清以對國家政策的順從，來表明自己毫無野心，同時依舊維持家族事業的運作，表示對秦始皇的忠誠。

於是，家族武力保障了秦國邊陲安全，家族事業興盛又帶來秦國經濟繁榮，也難怪後來秦皇會禮遇巴寡婦清，讓她以平民百姓的身分入宮，這個動作，其實就是向天下宣示，嘉勉巴清的所作所為。

為了擴展家業建立私人武力，表面上是在開採之外多花了一份不必要的開支，但這份開支反而為巴清創造更多有利的條件，甚至在穩固家業及國家發展上，都創造了雙贏，這等成果，無疑顯示了巴清過人的眼光。

懂得讓利，才能將本求利

許多人都以為，秦始皇要巴清進宮是看中她的美貌，不過，根據漢墓出土的《王杖詔書令》簡冊條文顯示：女子年六十以上毋子男，為寡。也就是說，巴清在見到秦始皇時不僅已經60歲以上，而且確定沒有親生子嗣。

而秦始皇此時的接見目的也不單純，除了敬重巴清一生的貞節，也覬覦她獨門的丹砂事業，因為丹砂不僅是當時煉製長生不老藥的重要原料，所提煉出來的水銀，也是秦始皇陵墓防盜、防腐的重要材料。

聰明的巴清當然清楚不能與統一六國的秦始皇抗衡，她深深明白「讓利」的重要性，只要願意無條件提供秦始皇丹砂，自己提煉丹砂的獨門秘術就沒有外流的危險；此外，她提供秦始皇陵所需的水銀，地方上還傳說她捐款助軍，資助秦始皇修築長城，儘管沒有史料證明，但如果此說為是，也等於是以國家作護身符，將原本用來維護安全的成本支出，拿來轉為生產成本；而更重要的是，堂堂一國之君既然表揚自己，也等於是一種獨家生意的背書，如此作為基礎的家業當然穩如泰山。所以，巴清這看似無條件的讓利，不僅沒有自傷，反而將本求利，創造了無往不利的優勢。

根據《長壽縣誌》記載，巴清在首都咸陽病死後，秦始皇遵從她的遺願，將遺體送回家鄉，安葬在巴郡枳台山，巴清可謂得到善終；而後世對她的敬重，除了秦始皇為她建女懷清台之外，她也成為最早以本名「清」記載於正史的女人，這是連先秦名女人秦宣太后及秦始皇生母都沒有的榮耀，以區區一個女商人能得如此殊榮，實在是史上罕見。

綜觀巴清的一生，以寡婦的身分扭轉自身地位，善待員工創造雙贏條件，還能讓利於國，博得了名聲，也穩固了家業。巴清立下的經典，不僅給後世女性作了很好的表率，也給現代女性在面對職場困境時，有更多的借鏡與啟發。


上圖：硃砂

【文章出處】
《商周.COM》
〈連秦始皇都敬她三分！從家庭主婦翻身天下第一富...巴寡婦清的「讓利」經商之道〉
2017-12-07
網址：
https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/21429
作者：陳啟鵬
【作者簡介】
陳啟鵬，補教歷史教師，曾擔任《商業周刊》及《幼獅文藝》專欄作家。