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想像示意圖(圖片引自網路)


題解

〈蜀賈三人〉選自《郁離子》,屬於寓言體,題目為後人所加,題目或作〈蜀賈賣藥〉,作者劉基(劉伯溫)。

《郁離子》全書共十八章,廣泛取材自諸子寓言、歷史故事、神話傳說、現實生活等,收錄寓言體散文一百八十則。作者在書中化身為郁離子,發表議論,寄託道理。郁,文彩興盛的樣子。離,周易八卦之一,象徵「火」,有光明之意。作者以「郁離子」為書名,是希望後世能採用書中的主張,達成盛世的理想。

〈蜀賈三人〉描寫三位賣藥商人的故事,由三位藥商的經營方法,聯想到為官愈貪取,則升官愈快,也愈受百姓讚揚的怪異現象,意在諷刺世人只顧近利不辨是非善惡的現象。

本文篇幅不長,但情節完足,記敘清楚,全文二百二十四字,分寫六個人,平均每人不足四十字,而文意卻完整無缺,故事分成前後二大結構。內容透過三種類型的商人與官吏,來諷刺社會商場及官場亂象,敘述完故事之後,最後以郁離子的評論巧妙寄託意旨,表達對世道人心的關切。



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(圖片引自網路)


蜀賈三人

蜀賈三人,皆賣藥於市。其一人專取良,計入以為出,不虛價,亦不過取贏。一人良不良皆取焉,其價之賤貴,惟買者之欲,而隨以其良不良應之。一人不取良,惟其多,賣則賤其價,請益則益之,不較;於是爭趨之,其門之限月一易,歲餘而大富。其兼取者趨稍緩,再朞亦富。其專取良者,肆日中如宵,旦食而昏不足。

郁離子見而嘆曰:「今之為士者亦若是。夫昔楚鄙三縣之尹三,其一廉而不獲於上官,其去也,無以僦舟,人皆笑,以為痴。其一擇可而取之,人不尤其取,而稱其能賢。其一無所不取,以交於上官,子吏卒而賓富民,則不待三年,舉而任諸綱紀之司,雖百姓亦稱其善。不亦怪哉!」


【文章出處】
《郁離子》
蜀賈三人
原作者:劉基(劉伯溫)


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註釋翻譯

(一)


蜀賈(蜀地的商人。賈,音ㄍㄨˇ三人,皆賣藥於市。
譯文:
三個四川商人都在市集上賣藥。


其一人專取(專門選取)(好的藥材),計入(計算買入的
價錢成本以為出(以訂定賣出的售價,不虛價(不虛報價錢),亦不過取贏(利潤)
譯文:
其中一人專門選取好的藥材販賣,計算買入的價錢,以訂定賣出的價錢,不虛報價錢,也不過度賺取利潤。

第一個商家經營策略是:堅持維持品質,價格實在(可能稍偏高),完全是正派務實的經商。
經營策略:【品質取向】


一人良不良(品質良莠不齊)皆取焉,(藥材)價之賤貴,惟(只看)買者之欲顧客的意願需求,而隨(隨著)(藥材)良不良(好或壞不同的等級)應之供應給顧客)
譯文:
另一個人不管藥材品質好壞都收購,價錢的高低,只看顧客的意願,用好壞不同等級的藥材賣給顧客。

第二個商家經營策略是:供貨好壞都有,順著消費者些能力需求,供應不同貨色。客人想買好藥材,就賣他好藥材。客人想買壞藥材,則賣他壞藥材。
經營策略:【消費者意願取向】

一人不取良(不收購好藥材,即藥材品質差,惟(藥材)多,賣則賤(藥材)價,請益(要求增加)(增加)(藥材),不較(不計較)
譯文:
另一個人,只希望藥材量多,賣的時候壓低價格,客人要求多添加些藥材就添加,不去計較;

第三個商家經營策略是:不在乎貨物品質,只賣壞藥材,以量制價,低價促銷,同時任憑客人需索小惠,不加計較。
經營策略:【低價小惠取向】
綜合分析:這裡提到三種商人:
1.第一種人「專取良者」,堅持品質,價格實在,務實從商。
2.第二種人「兼取者」賣的商品品質良莠不齊,有好有壞,順著客人需求供應貨品。
3.第三種人「不取良者」不在乎品質,以量制價,低價傾銷,任憑客人要求,從不計較。


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於是爭趨之,其門之限(門檻)月一(更換),歲餘(一年多)而大富。
譯文:
因此大家爭著到他店裡去,商店的門檻每月就要更換一次(指生意好,顧客川流不息),一年多就發了大財。

經營的結果是,第三個商家戶限為穿(門庭若市),一年就大富。

兼取者(同時買進好藥材與壞藥材的商人,即上文所說「一人良不良皆取焉」者)趨稍緩,再朞(二年。朞,音ㄐㄧ,一周年)亦富。
譯文:
那個不管藥材品質好壞都收購的人,上門的顧客沒那麼多,兩年後也發了財。

第二個商家購買人潮略少於第三家,但是過了二年也變富有。

其專取良者,肆(店鋪)日中(白天)如宵(夜間),旦食(早餐吃完)而昏不足(晚餐就不夠)
譯文:
那個專門選取好藥材販賣的人,他的商店生意白天像夜間一樣冷清無人,早餐吃完,晚餐就不夠了(指生意不好,收入不多)。

第三個商家門可羅雀(乏人問津),上門的生意極差,無法養活自己。三個商家的經營方法愈不正派,則致富愈快。
綜合分析:
但是這三種人的結果,卻是大大不同:殷實的商人生意慘淡,乏人問津,「門可羅雀;不老實的商人生意之好、顧客之多,戶限為穿、門庭若市。本段先依序描述三種人的賣藥情形,再以回文方式鋪敘三人的營業狀況與盈利多寡,藉以引發後段之議論。以上使用「層遞」法,使得文章層次分明又有迴旋反覆的韻致。

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(二)

郁離子見而嘆曰:「今之為士(官)者亦若是。
譯文:
郁離子看了感嘆著說:「現在當官也像這個樣子。


夫昔楚鄙(楚地偏遠的地區)三縣之尹(縣令)三,其一廉而不獲(獲得賞識)於上官(長官),其去(去職)也,無以(音ㄐㄧㄡˋ,租)舟,人皆笑,以為痴。
譯文:
從前楚地偏遠地區三個縣城的三位縣令,其中一人廉潔而無法獲得長官的賞識,他去職時窮到不能僱船,人們都笑他,認為他不知變通。

第一個縣令清廉自持,卻不受長官賞識,猶如前文堅持品質、卻不受消費者歡迎的第一個商家。

其一擇可而取之,人不尤(責怪)其取,而稱其能賢。
譯文:
另一個選擇可以貪取的時機才貪取,人們不責怪他貪取,反而稱讚他能幹賢明。

第二個縣令時機上能貪就貪,不能貪就不貪,百姓不責怪其貪取,反而稱讚他能幹,猶如前文品質好壞參半。

其一無所不取,以交於上官,(視......如子女,愛......如子女,動詞)吏卒(部屬)(待......如上賓,敬......如賓,動詞)富民,則不待三年,(被舉用)而任(擔任)諸綱紀(指有關治安與法紀之事)之司(官員),雖百姓亦稱其善。
譯文:
另外一個什麼都貪取,然後用貪取來的財物巴結長官,愛護部屬如子女,對待富人如上賓,不出三年,就被舉用擔任掌理綱紀的官員,即使百姓們也稱讚他好。

第三個縣令無所不貪,他用貪取來的錢財討好長官、照顧部屬、結交富人,結果升遷迅速、百姓稱頌。這三個官員愈貪取,反而升官愈快、愈受到人民讚揚,手段愈取巧愈不正當,獲利及名聲反而愈高。

不亦怪哉!」
譯文:
這不是很奇怪嗎!」

做商人本該賣好藥,價錢應該公道;當縣令的官員該廉潔、不貪取,這些是經商和為官的正途,可是行正途者得不到善報,取巧貪取者,反而富有升官,受人景仰。三位商人經營方法愈不正派,則致富愈快;三位縣令愈貪取,則升官愈快,愈受百姓讚揚。手段愈不正當,獲得的利潤名聲、地位反而愈高,這是不可思議的怪現象。
本文採用「先賓後主」結構,前段的蜀賈是賓,本段的縣尹是主,以賓襯主,不僅深刻呈現當時官場的惡習積弊,更對愚昧、汙濁的政治社會作出生動有力的諷刺。
綜合分析:
賣藥應當賣好藥、當縣令應當廉潔不貪,這才是經商為官的正途。文末「不亦怪哉」的「怪」,點出文眼,批判不合理的社會現象有三:
1.是非不分,
2.善無善報,
3.虛假偽飾反而獲利的怪象。


【資料整理】
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問題討論

1.簡要說明〈蜀賈三人〉中三個商家的經營策略及最後經營成效。

2.以消費者的立場,你會選擇購買哪一家的商品?為什麼?

3.本文所述故事,是特例還是通例?如果是妳,妳會想當三種人中哪一種商人或者官員?為什麼?


4.〈蜀賈三人〉故事中除了三個商家的經營策略外,你認為以現代的經營管理方法來說,還可以運用哪些銷售方式來吸引或留住消費者?


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蜀賈三人

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本文賞析

劉基是元末明初的詩文大家,郁離子是他精心的傑作,全書採用寓言體的形式寫作,每則都具備故事短小警策和寓意深遠的特色,兼有藝文之美和思想豐富的優點。

蜀賈三人,描寫三位販賣藥材的商人和三位縣令的故事。全文二百二十四字,分寫六個人,平均每人不足四十字,而文意卻完整無缺。

短小警策的故事是寓言的載體,深遠的寓意是寓言的靈魂,寓意愈是深刻,愈能引起共鳴,愈有啟示意義。蜀賈三人,意在批判行正途的人得不到善報,愈取巧、愈貪取的人,反而富有升官,得到世人的景仰,這是不可思議的社會怪象。


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