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知人識人:古籍中至少有182個「觀其」可借鑑

「凡人心險於山川,難於知天。」說完這句話後,孔聖還是給出了個「九徵識人法」——君子(王)識人,或人識君子:「君子遠使之而觀其忠,近使之而觀其敬,煩使之而觀其能,卒(猝)然問焉而觀其知(智),急與之期而觀其信,委之以財而觀其仁,告之以危而觀其節,醉之以酒而觀其則(儀態),雜之以處而觀其色。九徵(徵驗)至,不肖(表裡不一)人得矣。」此見《莊子.列禦寇》。九徵,即人品素養的9個方面:忠、敬、能、知、信、仁、節、則、色——通過如此9個「觀其」而得人之「九徵」,乍看都不像是陽謀呢?有似於今之「釣魚執法」。

《六韜.龍韜.選將》中,姜太公則以「八徵」教周武王識別「士之外貌不與中情相應者」:「一曰問之以言以觀其辭,二曰窮之以辭以觀其變,三曰與之間諜以觀其誠,四曰明白顯問以觀其德,五曰使之以財以觀其廉,六曰試之以色以觀其貞,七曰告之以難以觀其勇,八曰醉之以酒以觀其態。」中外不相應,也即孔聖給出「九征」前所另言之「有貌願而益,有長若不肖,有順懁而達,有堅而縵,有緩而釬」。八征,即:辭、變、誠、德、廉、貞、勇、態;涉及8個「觀其」,手法手段和前述「九徵」差不多,都是基於人多表裡不一而思考並提出的。同一試,可看出不同「徵」,比如試之以財,貪則不廉亦不仁——仁者愛人,不愛財物,不自私身外之物。

上所引二書之外,談到「觀(視、知、論、效、察、別、驗)其」以知人識人的古籍古書還有不少,如《大戴禮記》《化書》等(下文中所引皆簡稱書名前兩字,個別再加章節一字),此錄20種(見文後所附);或互相抄襲,或刪節篡改,或別有發揮,不考慮重複,累計「觀其」等竟有182條之多!——這肯定不是古籍中「觀其」之類的完全統計。

泛泛182條,其所知人識人之「徵」也即品質素養卻不外乎如下12方面,知識之途徑、方式不同而已。


德守

《逸周書》(《大戴禮記》):「貧賤(窮)者觀其有德守。」貧賤卑微而能安之若素、安貧樂道,那這個人就是有德有守的,是靠得住的。

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古書古籍中的166個「觀其」,教你如何識人!

《論語.為政第二》 子曰:「視其所以,觀其所由,察其所安,人焉廋哉?人焉廋哉?」

孔子在這裡講的是觀察人的道理。怎樣考察一個人的品行、才幹、能力?孔子說要「視其所以」,看他的動機、目的;「觀其所由」,看他的來源,整個行動的經過;「察其所安」,再看看他平常作人是安於什麼?孔子以這三點觀察人,所以他說:「人焉廋哉?人焉廋哉?」這個「廋」是藏匿的意思。以「視其所以,觀其所由,察其所安」三個要點去觀察人,就沒什麼可藏匿的了。看任何一個人作人處世,他的目的何在?他的做法怎樣?(前者屬思想方面,後面屬行為方面)另外再看他平常的涵養,他安於什麼?是安於逸樂,還是安於貧困,安於平淡。學問最難是平淡,安於平淡的人,什麼事業都可以做。因為他不會被事業所困擾。

孔子曾經說過:「人有五儀,有庸人、有士人、有君子、有聖人、有賢者,只有能夠鑑別這五類人,才可算得上真正掌握了治人之道。」如何鑑別呢?孔子認為就是要掌握上面這三個知人勵品的要點。簡單地看,這三點似乎平常,其實這三點涵蓋著對一個人行為動機、目的,行為的整個過程,以及這個人平常的業餘愛好、興趣、涵養整體的觀察,即既要重視從顯性的行為,又要從隱性的思想,「全方位」地考察一個人,方能把一個人看清看透。

以下166個「觀其」,教你學會識人。

《逸周書.官人解》29種「觀其」:

富貴者觀其有禮施。

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